先是泉州市电子商务协会成立，本土新兴的庞大电子商务企业群体交流碰撞的意愿持续高涨;紧接着是2012中国鞋服电子商务峰会在泉州举办，当当网总裁李国庆等国内业界大佬同台论道，一股电子商务之风席卷“泉”城。泉州品牌企业在快速崛起的电子商务渠道战中，面临哪些机会与挑战？
不容错过的机会
记者：越来越多的泉州鞋服品牌进入电子商务领域，较早试水电子商务的品牌业绩如何？
丁水波：之前我们对电子商务重视不够，虽然8年前就建特步商城，一开始我个人还是蛮抵触的。直到去年，才开始真正导入电子商务，成立电子商务事业部，接下来还要成立独立的公司，这一切源自电商发展的环境已经不一样了。2011年，电子商务销售占企业整个销售的比重将近2%。
周少雄：去年电子商务销售占企业销售总额的5%左右，企业走电商渠道是不容置疑的，其形成的渠道速度快，如何利用这个渠道来做大值得探讨。
林文佳：2011年大品牌大力进军电子商务，他们已经意识到电子商务是一个不能错过的机会。大家所熟悉的品牌安踏、特步、匹克、鸿星尔克、361度，已经纷纷高调宣布将加大电商的开拓力度，并且把电商提到战略的层面上考虑。其中，安踏和特步销售额已经达到1.2亿元。
高管青睐搞电商
记者：电子商务发展速度极快，品牌企业如何定位电子商务在企业营销渠道中的作用？
丁水波：2012年电子商务会非常困难，也将迎来极大的挑战。鞋服这个行业这些年整体发展很快，普遍出现库存压力。当初我们把电子商务当成消化库存的一种方式，而今后将大力开发专供款，线上产品也会越来越多。2011年我们电商定位分两步走：一是卖库存，再就是启动电子商务。未来三到五年，电子商务销售应该会占到10%，电子商务未来有非常大的发展空间。
周少雄：电商渠道的最大特点是以价格为导向，可以说这个渠道的想象空间非常大。每个品牌的定位群体不同，因此选择的渠道也不同，我们将电商渠道看作一种补充。
林文佳：此前的一项品牌企业调查中，针对每个企业电商部门、电商人数，我们做了一个深入调查分析，发现普遍是集团高层次人物做电商，并采取独立的电子商务负责人，鞋服品牌企业已经纷纷把电子商务提到战略意义的层面，这个是可喜的一点。
靠“快新准”赢未来
记者：加大发展电子商务应该注意哪些环节？
林文佳：从所调查的品牌企业当中，发现只有部分传统品牌把线下店铺设立成电商自提点，而有接近一半的传统品牌并没有把线下店设立为线上业务自提点，绝大多数品牌商却设立了独立仓库和独立的生产线。此外，根据调查，营销是传统品牌做电商最大的开支项目。多数品牌企业在做电子商务会遭遇两大障碍：第一是人才缺乏，第二是与传统渠道价格冲突。人才所占的比例是31%，与传统价格渠道冲突也占了31%，这个比重还是比较大的。同时也说明了多数传统品牌做电商最大的障碍就在于人才与传统渠道价格的冲突。
丁水波：目前电商还处于混战，大家经营状况都不错，不过如果没有核心定位，一旦大的电商发力，小的电商企业会死得很惨。现在电商网站冒出很多，是因为有资本的不断注入，但是没有核心定位电商又能撑多久呢？
发展电子商务，供应链是非常核心的竞争力。因为形成了产业聚集，泉州纺织鞋服在供应链上有很大的竞争优势，未来的电子商务模式应该是快、新、准地进入市场。
周少雄：供应链整合积累了很多资源，企业才真正具备开辟网上品牌的实力。网络门店相当于我们早期的线下门店。电商今后应该在资讯和服务体验等方面做得更好，而不是一味地拼价格。
